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風(fēng)雨兼程中，我們走過極不平凡的一年，中美貿(mào)易戰(zhàn)出口迅速萎縮、A股的暴跌、P2P爆雷、內(nèi)需啟動緩慢、人口紅利高峰期已過、房產(chǎn)稅加快立法等因素，全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力的困難局面。以鋼鐵為主的大宗商品流通企業(yè)的盈利能力明顯下降。我們面臨的挑戰(zhàn)來自于在原有貿(mào)易模式下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)逐步高度集中，內(nèi)部貿(mào)易板塊直銷業(yè)務(wù)逐步強(qiáng)化，這對于以收取貿(mào)易傭金及單邊博行情為主要利潤來源的流通企業(yè)來說，無疑面臨巨大的生存挑戰(zhàn)，更不足以支撐企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。
最近看一份公司員工的2018年工作總結(jié)，讀后感概頗多，里面有直面淋漓鮮血的三問，也有對公司發(fā)展前途的疑慮和改革的期望。當(dāng)前，我們公司正處在對原來較為成熟的商業(yè)模式依賴的陣痛期，企業(yè)現(xiàn)代化股權(quán)結(jié)構(gòu)治理的攻堅期，員工幸福感持續(xù)提升的考驗(yàn)期，嚴(yán)峻的形勢迫使我們開創(chuàng)新的商業(yè)模式，努力提高核心競爭力，尋求新的附加值業(yè)務(wù)就成為一種必然的選擇。
結(jié)合杭實(shí)集團(tuán)沈立董事長與熱聯(lián)集團(tuán)呂永洪總經(jīng)理在公司2019年度工作會議上的講話，談?wù)勎覀€人的一些認(rèn)識：公司這幾年把握住了歷史機(jī)遇，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了全國鋼貿(mào)綜合第一，也形成了流通業(yè)務(wù)占據(jù)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。然而，隨著上述局面的到來，大宗商品及其相應(yīng)服務(wù)的需求開始放緩，大數(shù)據(jù)的普及和上游直供趨勢的蔓延，靠流通業(yè)務(wù)來支撐整個公司的規(guī)模擴(kuò)張并做出突出利潤貢獻(xiàn)已經(jīng)變得不可持續(xù)。為此，公司以股權(quán)結(jié)構(gòu)治理及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為突破口，“優(yōu)存量，拓增量”。大宗商品本身涉及龐大的資金流，需要運(yùn)用期貨、外匯以及供應(yīng)鏈金融等多種金融工具，通過金融業(yè)務(wù)的賦能，促使傳統(tǒng)流通主業(yè)做大做強(qiáng)。此外，在結(jié)合股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整及雙百改革試點(diǎn)，公司進(jìn)行了現(xiàn)代化股權(quán)結(jié)構(gòu)治理，推出了職業(yè)經(jīng)理人制度，促進(jìn)公司更加高效和靈活，并計劃推出中層競聘上崗制度，真正實(shí)現(xiàn)“能者上，庸者下”，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅實(shí)的人才隊伍，同時推進(jìn)落實(shí)業(yè)務(wù)激勵考核，激發(fā)員工工作激情和狼性。
杭實(shí)集團(tuán)實(shí)力雄厚，當(dāng)前面臨大資管時代的到來。公司積極爭取謀劃金融牌照，以獲取較大體量的低成本資金，有效提升流通主業(yè)的競爭力。再加上公司多年的商貿(mào)流通業(yè)務(wù)發(fā)展中，形成的廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)驗(yàn)豐富的人才隊伍，覆蓋商貿(mào)、物流、資金和信息等一整套集成服務(wù)能力。鋼鐵貿(mào)易是熱聯(lián)的傳統(tǒng)主業(yè)，也是公司立足于市場競爭的根基。努力嘗試沿已有貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈向上下游尋求拓展機(jī)會，為公司介入高端實(shí)業(yè)領(lǐng)域，從原有的以輕資產(chǎn)模式為主向“輕重高”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)換找到了切入點(diǎn)，開啟以貿(mào)工結(jié)合“以貿(mào)促工、以工濟(jì)貿(mào)”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，逐步形成“供應(yīng)鏈集成服務(wù)+權(quán)益投資+創(chuàng)業(yè)孵化”一體兩翼的戰(zhàn)略布局。
我堅信在職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展實(shí)際與公司自身特征，通過發(fā)揮自身的集成服務(wù)優(yōu)勢，輔以權(quán)益投資+產(chǎn)業(yè)孵化等手段，適時介入具有較為廣闊發(fā)展前景又能夠充分調(diào)動公司資源的新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、商、融全面結(jié)合，進(jìn)一步提升自身的核心競爭力。我相信歷史只會眷顧堅定者、奮進(jìn)者、搏擊者，而不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者。在這個快速變化迭代的新時代，讓我們擁抱變革，砥礪前行，再出發(fā)！
作者：姜云富
